財(cái)務(wù)總監(jiān)告急、董秘難覓、證券事務(wù)代表?yè)屖?hellip;…在招聘會(huì)上，這樣的場(chǎng)景出現(xiàn)得越來越多。浙江上市企業(yè)這兩年增長(zhǎng)速度飛快，中小板開閘，創(chuàng)業(yè)板的腳步聲又越來越近，有不少企業(yè)排隊(duì)等待，準(zhǔn)備上市的更是沒法統(tǒng)計(jì)?？?ldquo;伺候”過上市企業(yè)，成功帶領(lǐng)過企業(yè)上市的人才，卻相對(duì)少得可憐，上市人才一下子緊俏起來。近日，寧波的一場(chǎng)招聘會(huì)上，20萬年薪都招不到一個(gè)合適的財(cái)務(wù)人員，而平時(shí)招聘財(cái)務(wù)人員平均只有4萬元年薪。

　　“盡管開年股市看起來不盡如人意，但企業(yè)的上市熱情并沒削減，一季度上市的和已經(jīng)過會(huì)的企業(yè)就有五六家，準(zhǔn)備過會(huì)的企業(yè)還有好幾家。”浙江省上市公司協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人告訴記者，以前企業(yè)大都來咨詢?nèi)绾紊鲜?，現(xiàn)在隔三岔五來要求幫忙找人才。“浙江上市公司本來就不多，自然是僧多粥少。”

　　“最重要的還是人。”想上市的企業(yè)著實(shí)不少，有成功帶領(lǐng)企業(yè)上市經(jīng)驗(yàn)的人才成了搶手貨——不停地跳啊跳，讓人才更值錢，也讓更多企業(yè)順利上市。

　　找啊找，老板“找”破腦袋

　　據(jù)說，馬云早就看上阿里巴巴現(xiàn)任總裁衛(wèi)哲，當(dāng)他終于挖到后者后，曾總結(jié)：“這挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會(huì)流血。我現(xiàn)在就不拔牙了，我天天去搖，搖松了，就來了。”記者查了資料后發(fā)現(xiàn)，馬云2003年就開始搖那顆姓衛(wèi)的“牙”了，這牙拔得不容易。

　　牙拔得不容易的豈止馬云一個(gè)人。

　　浙江長(zhǎng)城減速機(jī)有限公司董事長(zhǎng)虞培清，4月中旬應(yīng)邀在省證監(jiān)局參加座談會(huì)，同去的浙江企業(yè)有20多家，他們都計(jì)劃在即將推出的創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行股票。企業(yè)家坐到一起，除了談賺錢，一起嘆的苦經(jīng)還有：找個(gè)能人難，找個(gè)懂上市的能人更難。

　　近幾年，大大小小的輔導(dǎo)課、座談會(huì)、動(dòng)員會(huì)等，虞培清不知道參加了多少場(chǎng)。以前對(duì)上市僅有一個(gè)概念的他，現(xiàn)在已經(jīng)把各種信息綜合在一起，并梳理出自己的計(jì)劃列表。在記者要求下，他列了自己的人才計(jì)劃。

　　“擬上市企業(yè)的人才需求，有些職位是必須的，比如董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)、證券事務(wù)代表等；有些是為了更好地銜接當(dāng)前和未來；有些則是儲(chǔ)備。每個(gè)公司要根據(jù)自己的需要，排出一個(gè)先后次序。”

　　以下是虞培清為上市準(zhǔn)備的人才列表：

　　CEO：空缺。掌控全局的人物，必須謹(jǐn)慎選擇，寧缺勿濫。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：已聘。除了規(guī)范財(cái)務(wù)工作、給出真實(shí)健康的報(bào)表，財(cái)務(wù)總監(jiān)還需要銜接投資者，向他們“銷售”企業(yè)的亮點(diǎn)，所以不但要求業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還要有良好的經(jīng)濟(jì)人脈關(guān)系。

　　董事會(huì)秘書：已聘。對(duì)內(nèi)是企業(yè)高層，甚至董事會(huì)成員，對(duì)外扮演新聞發(fā)布人的角色，需要既專業(yè)又善于溝通。

　　證券事務(wù)代表：已聘。負(fù)責(zé)跟證監(jiān)會(huì)、證券交易所等溝通。

　　人力資源管理：公司上市后會(huì)快速發(fā)展，需要完整的工資薪金計(jì)劃、人才聘用培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核計(jì)劃等，都有待專業(yè)的人力資源管理來完善。

　　財(cái)會(huì)人才：上市前，企業(yè)需要提供健康的報(bào)表，需要大量財(cái)務(wù)人才進(jìn)行整理。上市后，許多財(cái)務(wù)信息要公開披露，各種成本核算、庫(kù)存、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)等都需要專人打理，所以這一塊招聘的量比較大。

　　技術(shù)研發(fā)人才、銷售人才等：這些是作為公司的人才儲(chǔ)備，以支持每年快速遞增的市場(chǎng)分額，并開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　虞培清告訴記者：“現(xiàn)在最熱的就是財(cái)務(wù)人才，以前企業(yè)小的時(shí)候，聘?jìng)€(gè)會(huì)計(jì)就行，現(xiàn)在得一幫專業(yè)的人才能應(yīng)付。”

　　挖啊挖，“挖”空心思

　　“上市的需求大概從3年前啟動(dòng)，許多擬上市公司會(huì)給我們開一張人才需求單子，一般有十多人。這人才饑渴也是輪的，前兩年房產(chǎn)行業(yè)特別缺人，再往前是IT行業(yè)，現(xiàn)在就是浙江這批等待上市的公司了。”澤恩企業(yè)管理有限公司首席代表Charly告訴記者。

　　粥少僧多，缺口巨大

　　近兩年，澤恩已經(jīng)做成了幾筆幫企業(yè)找財(cái)務(wù)總監(jiān)之類的“大單”，感覺這一塊市場(chǎng)是越來越熱。而另一家從事獵頭業(yè)務(wù)的公司“千里馬”，其人才服務(wù)中心主任洪文祥表示，他們已經(jīng)將“為擬上市公司尋找人才”列為今年工作重點(diǎn)。“我們對(duì)最近幾年的相關(guān)數(shù)據(jù)作了分析，許多人才存在巨大缺口。”

　　洪文祥給記者列舉了一些分析結(jié)果：“就以董事會(huì)秘書和財(cái)務(wù)總監(jiān)兩類人才為例。據(jù)說，浙江企業(yè)有望占到創(chuàng)業(yè)板的三分之一，就是說，每年大概會(huì)有20家左右浙企進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板——再加上主板、中小板及海外上市，每年上市的企業(yè)大約有40～50家。這樣，需要的財(cái)務(wù)總監(jiān)和董秘大概是100多人。”

　　“但是，大量擬上市企業(yè)還存在人才需求呢，據(jù)我們了解，擬上市企業(yè)和上市企業(yè)的比例為5∶1.所以，實(shí)際上，每年對(duì)上述兩類人才的需求有500多人。”

　　這些人到哪里去找呢？擬上市企業(yè)的老總都希望找到經(jīng)歷過完整上市流程的高級(jí)人才，一般就得去上市公司里“挖”。但是，浙江省目前只有150多家上市公司，在董秘和財(cái)務(wù)總監(jiān)位置上呆過的，最多不過幾百人，全部跳槽也滿足不了擬上市企業(yè)一年的需求。更大的問題是，這些高管不是大股東就是創(chuàng)業(yè)元老，不是一“挖”就能動(dòng)的。

　　那么，只能把眼光放到省外甚至海外了。

　　“目前的情況是，省外、海外的許多高級(jí)人才，未必適應(yīng)浙江獨(dú)特的企業(yè)文化，目前這類人才進(jìn)入浙江的不多。”

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)年薪翻倍

　　找一批合適的管理者，成為想上市浙江老板的強(qiáng)烈愿望。既然一將難求，只能懸賞“捉拿”。于是，這類人才的價(jià)碼也越開越高。

　　“千里馬”的洪文祥告訴記者，如果企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市，給財(cái)務(wù)總監(jiān)的薪水一般在50萬元以上，再加一部分股份；董秘一般能拿到25萬～30萬元。“在傳統(tǒng)上市公司，薪水可沒這么高的，大多10萬～20萬元年薪。”

　　澤恩咨詢的Charly透露，如果企業(yè)謀求海外上市，開出的價(jià)碼就更高：“起碼100萬元以上，再加股份。別說跟以前，就跟去年比，這批人的薪水也已經(jīng)漲了許多。”

　　Charly告訴記者，他們?nèi)ツ曜隽艘粋€(gè)單子，尋找一位財(cái)務(wù)總監(jiān)。企業(yè)要求人才擁有國(guó)外認(rèn)可的會(huì)計(jì)師證書，英語流利，有豐富經(jīng)驗(yàn)等，給出的價(jià)碼是60萬～120萬元——Charly評(píng)價(jià)說，這樣的人一般是從國(guó)外回來或有很長(zhǎng)時(shí)間的外企資歷，比較難找。

　　“今年又接一單子，找財(cái)務(wù)總監(jiān)，沒啥證書、英語的要求，也是100多萬元年薪，還給股份。結(jié)果也找不到合適的。”

　　投行出身很吃香

　　“現(xiàn)在投資銀行出身的人特別俏。早幾年，這也就是一份比較好的工作，現(xiàn)在，投行出身的人就像鍍了一層金，寫上這段履歷，薪水就往上跳。”

　　Charly告訴記者，這有兩方面原因。一方面，熟悉投行業(yè)務(wù)的人，在跟投資人交涉時(shí)會(huì)比較順手，有利于企業(yè)融資；另一方面，他們光鮮的履歷，擺在那里是給企業(yè)撐面子的。“特別是那些在國(guó)外呆過幾年，輾轉(zhuǎn)過兩、三家金融公司的人，大家都搶著要。”

　　這些年，也出現(xiàn)了一類專門幫人上市的人，特點(diǎn)是頻頻在擬上市公司間跳動(dòng)。他們憑借自己在金融證券界的資源，幫甲企業(yè)上市后，即變現(xiàn)股份，跳到乙公司繼續(xù)幫忙。這樣做，客觀上緩解了人才急，主觀上則給自己掙了幾倍的身家——他們被需要啊。

　　就是匹配難

　　上市人才少，需求大，這已經(jīng)是不成比例的供需。但是，這類人才跟企業(yè)文化的匹配，又是很難過的一關(guān)。

　　浙江長(zhǎng)城減速機(jī)有限公司董事長(zhǎng)虞培清現(xiàn)在還為一個(gè)“合適的CEO”最終沒有加入公司而嗟嘆。他說，“經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性、品德都好，唯一的缺憾是對(duì)方是北京人，想回到家鄉(xiāng)發(fā)展。說來說去，可能還是溫州對(duì)他的吸引力不夠。”

　　除了地域上的原因，浙江民企的特殊文化可能也讓許多人不習(xí)慣。比如，浙江老板很精明，思路超前，職業(yè)經(jīng)理人需要靠“悟”而不僅僅是執(zhí)行，才能跟得上；浙江企業(yè)講變通，這跟在外企工作的人講究“服從規(guī)定”，也有很大區(qū)別。

　　“還有，浙江企業(yè)很多都是父子、夫妻型的。爸爸是董事長(zhǎng)，兒子是總經(jīng)理，下面的職業(yè)經(jīng)理人跟老板對(duì)不對(duì)胃口，不對(duì)胃口怎么辦，這些都是問題。”“千里馬”的洪文祥告訴記者。

　　“往往我們花很多心思找了幾位候選人，但一個(gè)個(gè)條件衡量下來，不是候選人覺得浙江企業(yè)難搞，就是企業(yè)覺得候選人不對(duì)路。真正做成一筆單子很難，從去年到今年我們做了3個(gè)，現(xiàn)在手頭還有3個(gè)待解決。擬上市企業(yè)找人，的確也格外謹(jǐn)慎。”

　　“拔牙”幾大招

　　企業(yè)挖人，都有自己的招數(shù)，巧妙+努力，恐怕是做挖人老總必備的功課了。

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　　第一招：內(nèi)部提拔

　　這一招省時(shí)省力，自己人，熟悉企業(yè)文化，最能和諧相處，而且被提拔者心懷感激——就是得事先下好培養(yǎng)的功夫?？偛荒茈S便就提個(gè)人，頂上要求復(fù)雜的崗位吧。

　　第二招：公開招聘

　　在媒體、公司網(wǎng)頁(yè)、招聘會(huì)上公開招。這樣的好處是網(wǎng)撒得大，缺點(diǎn)是拉上來的不知道是什么。有些老總就告訴記者，在招聘會(huì)上找的人，很多簡(jiǎn)歷與事實(shí)不相符，讓他們很頭疼。

　　第三招：獵頭暗訪

　　這招特點(diǎn)是效率和精準(zhǔn)度高，但是還得支付獵頭一筆不菲傭金。不過，只要能找到合適的人，估計(jì)老板也愿意掏。

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　　第一招：老板尋訪

　　老板親自出馬尋訪，這有兩個(gè)原因。第一，一些高層人才事關(guān)全局，要引起重視；第二，決策層自己出動(dòng)，效率很高。衛(wèi)哲、唐駿這樣層次的人，都是老大親自找來的，既顯得誠(chéng)心，也容易談條件。不過，這也有個(gè)壞處：老大找來的人，往往是朋友圈里的，萬一合作不下去，不僅失去了一個(gè)人才，也往往失去了一個(gè)朋友。

　　第二招：設(shè)立分支

　　浙江臺(tái)州、溫州等地，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，很多是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，所以想上市的就很多。但不少企業(yè)地處縣城，交通不方便，也難以吸引人才，因此，不少公司就在杭州、上海等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或者分公司，以吸引人才。

　　第三招：挖政府“墻角”

　　因?yàn)樽C券事務(wù)代表、董秘這類職位，專業(yè)性要求特別高，要從市場(chǎng)上找人還真難。所以，有些著急的老總就開始挖政府的墻角——從證監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)這樣的地方“挖”人。當(dāng)然，也有從證券公司、投資銀行等處挖的。

　　第四招：臨時(shí)聘請(qǐng)

　　實(shí)在不行，租用一個(gè)。